Sarunu humanitārās zinātnes 7 talanti, kas vajadzīgas katram mazā uzņēmuma īpašniekam

Sarunas ir mazo uzņēmumu māju īpašnieku galvenā talants. Tas jums būs nepieciešams, cenšoties iespējams sagādāt vislabākos piedāvājumus attiecībā uz piegādēm, līgumiem un citiem rūpniecības līgumiem. Tas jums būs nepieciešams papildus, cenšoties iespējams nonākt līdz galam konfliktus izmantojot strādniekiem un patroniem.

Šī ceļvedis sniegs jums nepieciešamās talanti, cenšoties veiksmīgi risinātu sarunas uzzināt, kā maza uzņēmuma īpašniekam. Mēs apskatīsim visu, sākot no pārāk daudzveidīgiem sarunu veidiem līdz veiksmīgu sarunu stratēģijām.

Sarunu prasmju svarīgums mazo uzņēmumu īpašniekiem

Ir ļoti daudz iemeslu, kāpēc sarunu talanti ir svarīgas mazo uzņēmumu īpašniekiem. Šeit ir viens no visvairāk vissvarīgākajiem:

• Sarunas var papildus sniegt palīdzīgu roku sagādāt labākos piedāvājumus attiecībā uz piegādēm, līgumiem un citiem rūpniecības līgumiem.
• Sarunas var papildus sniegt palīdzīgu roku nonākt līdz galam konfliktus izmantojot strādniekiem un patroniem.
• Sarunas var papildus sniegt palīdzīgu roku veidojot savienojums izmantojot citiem firmām un privātpersonām.
• Sarunas var papildus sniegt palīdzīgu roku jums attīstīt savu biznesu un gūt panākumus jūsu mērķus.

Sarunu šķirņu veidi

Ir ļoti daudz diezgan daudz sarunu tipu. Sarunu veids, kura laikā jūs iesaistīsities, visticamāk, būs būs atkarīgs no scenāriji un vecākiem, izmantojot kuriem jūs veicat sarunas.

Viens no visvairāk visizplatītākajiem sarunu veidiem ir:

• Abpusēji izdevīgas sarunas
• Pārvarēt-zaudēt sarunas
• Izmest-zaudēt sarunas

Jums būs nepieciešams novērtēt dažādus sarunu veidus un izdarīt izvēli situācijai piemērotāko.

Sarunu metode

Sarunu procesu var papildus iedalīt četros posmos:

1. Sagatavošana
2. Parādīšanas preses relīze
3. Sarunas
4. Pulēšana

Jums būs nepieciešams maigi ievērot katram procesa posmam, cenšoties tas darīs panākums.

Uz robežas sarunām

Pirmais solis sarunu procesā ir vienošanās. Tas norāda izpildīt pētījumu, savākt informāciju un izdomāt stratēģiju.

Šeit ir pāris idejas, uzzināt, kā apmācīt sarunām:

• Veiciet izpēti attiecībā uz otru pusi.
• Apkopojiet informāciju attiecībā uz problēmu, attiecībā uz kuru tiek sarunas.
• Izstrādājiet sarunu stratēģiju.

Atbilstoši sagatavojoties, jūs varēsit efektīvāk apstrādāt sarunas.

Veiksmīgu sarunu metodes

Ir ļoti daudz diezgan daudz stratēģiju, kuras varat gūt labumu, cenšoties veiksmīgi risinātu sarunas. Dažas no visizplatītākajām stratēģijām aptver:

• Esiet gatavi.
• Esiet cieņpilni.
• Esi izgudrojošs.
• Esi daudzpusīgs.
• Esiet pozīcijā kustēties prom.

Ar šīs metodes, jūs varat paplašināt savas varbūtības vienoties attiecībā uz veiksmīgu vienošanos.

Izplatītas sarunu kļūdas, no kurām jāizvairās

Ir vairākas izplatītas kļūdas, ko ļaudis pieļauj sarunu caur. Dažas no pieļautajām kļūdām ir:

• Netiek gatavots.
• Būt vienkārši pārāk agresīvam.
• Būt vienkārši pārāk pasīvam.
• Vienkārši pārāk vienkāršiem nolūkiem padoties.
• Neklausa otru pusi.

Izvairoties no šīm kļūdām, jūs varat paplašināt savas varbūtības vienoties attiecībā uz veiksmīgu vienošanos.

Padomi, kā apstrādāt sarunas izmantojot sarežģītiem vecākiem

Sarunas izmantojot sarežģītiem vecākiem parasti ir sarežģītas, taču

Problēma	Ietver
Sarunas	Sarunu prasmju svarīgums mazo uzņēmumu īpašniekiem Sarunu šķirņu veidi Sarunu metode Uz robežas sarunām Veiksmīgu sarunu metodes
Mazais rūpniecība	Sarunas izmantojot piegādātājiem Sarunas izmantojot patroniem Sarunas izmantojot strādniekiem Līgumu slēgšana Sarunas attiecībā uz citiem rūpniecības līgumiem
Uzņēmējdarbības talanti	Komunikācijas talanti Līdera talanti Problēmu risināšanas talanti Izvēļu pieņemšanas talanti Pārrunu talanti
Verbāla apmaiņa	Aktīvā dzirdēšana Empātija Atziņa Konfliktu labošana Pārrunu talanti
Stūrēšana	Iztēles un paredzošs Stimuls Mūza Delegācija Pārrunu talanti

II. Sarunu prasmju svarīgums mazo uzņēmumu īpašniekiem

Sarunu talanti ir būtiskas mazo uzņēmumu īpašniekiem, ņemot vērā ​​tās var papildus jums sniegt palīdzīgu roku:

• Iegūstiet vislabākos iespējamos nosacījumus saviem rūpniecības līgumiem
• Izvairieties dārgām kļūdām
• Veidojiet savienojums izmantojot piegādātājiem, patroniem un strādniekiem
• Attīstiet savu biznesu

Veicot efektīvas sarunas, jūs varat sagādāt savam biznesam nepieciešamās problēmas attiecībā uz izmaksu, ko varat būt pietiekami daudz naudas. Varat papildus turēt pa gabalu no no dārgām kļūdām un noskaidrot spēcīgas savienojums izmantojot vecākiem, izmantojot kuriem strādājat. Tas droši vien varētu sniegt palīdzīgu roku jums attīstīt savu biznesu un gūt panākumus savus mērķus.

Šeit ir pāris izteikt piemēri, uzzināt, kā sarunu talanti var papildus baudīt mazo uzņēmumu īpašniekiem:

• Mazā uzņēmuma saimnieks, kurš risina sarunas attiecībā uz līgumu izmantojot piegādātāju, var papildus gūt labumu savas sarunu talanti, cenšoties iegūtu labāku izmaksu attiecībā uz nepieciešamajām precēm par to, vai pakalpojumiem.
• Mazā uzņēmuma saimnieks, kurš risina sarunas attiecībā uz savas rūpniecības laukumi nomu, var papildus gūt labumu savas sarunu talanti, cenšoties iegūtu zemāku īres maksu par to, vai izdevīgākus nosacījumus.
• Mazā uzņēmuma saimnieks, kurš risina sarunas attiecībā uz aizdevumu no bankas, var papildus gūt labumu savas sarunu talanti, cenšoties iegūtu zemāku procentu likmi par to, vai labākus nosacījumus.
• Mazā uzņēmuma saimnieks, kurš risina sarunas attiecībā uz līgumu izmantojot darbinieku, var papildus gūt labumu savas sarunu talanti, cenšoties iegūtu lielāku algu par to, vai labākus pabalstus.

Padomi, kā redzat, sarunu talanti parasti ir dārgs priekšrocība mazo uzņēmumu īpašniekiem. Apgūstot efektīvas sarunas, jūs varat sagādāt savam biznesam nepieciešamās problēmas attiecībā uz izmaksu, ko varat būt pietiekami daudz naudas. Varat papildus turēt pa gabalu no no dārgām kļūdām un noskaidrot spēcīgas savienojums izmantojot vecākiem, izmantojot kuriem strādājat. Tas droši vien varētu sniegt palīdzīgu roku jums attīstīt savu biznesu un gūt panākumus savus mērķus.

III. Sarunu šķirņu veidi

Ir ļoti daudz diezgan daudz sarunu tipu, katram ir savs oriģināls izaicinājumu un stratēģiju kopums. Viens no visvairāk visizplatītākajiem sarunu veidiem ir:

• Divpusējās sarunas. Šis ir vistipiskākais sarunu veids, un tajās ir iesaistītas divas šķautnes, kuras meklē kompensēt vienošanos.
• Daudzpusējas sarunas. Šāda veida sarunās ir iesaistītas diezgan daudz nekā divas šķautnes, un tās parasti ir sarežģītākas nekā divpusējās sarunas.
• Sadales sarunas. Šāda veida sarunas ir vērstas pie noteiktu resursu sadali.
• Integratīvas sarunas. Šāda veida sarunas ir vērstas pie abu pušu vajadzībām piemērota risinājuma atrašanu.
• Abpusēji izdevīgas sarunas. Šāda veida sarunas ir vērstas pie tāda risinājuma atrašanu, kas sniedz vienlīdzīgu labumu abām pusēm.

Sarunu veids, kura laikā iesaistīsities, visticamāk, būs būs atkarīgs no scenāriji un iesaistītajām pusēm. Jums būs nepieciešams aptvert dažādus sarunu veidus un paņēmieni, kas ir visefektīvākās katrā situācijā.

IV. Sarunu metode

Sarunu procesu var papildus iedalīt četros posmos:

1. Sagatavošana. Šis ir izšķirošs solis, ņemot vērā tas aptver datu vākšanu attiecībā uz otru pusi, sarunu tēmu un saviem mērķiem.
2. Atvēršana. Tieši šeit jūs iesniedzat savu sākotnējo piedāvājumu un sākat runāt par sarunu noteikumus.
3. Kaulēšanās. Šis ir līmenis, kura laikā jūs un otra aspekts apmainaties izmantojot piedāvājumiem un pretpiedāvājumiem.
4. Slēgšana. Tieši šeit jūs panākat vienošanos par to, vai nolemjat teikt nē no sarunām.

Katrs un katrs sarunu procesa līmenis ir vissvarīgākais, un jums būs nepieciešams apmācīt katram no šiem. Veicot šīs kustības, jūs varat paplašināt savas varbūtības vienoties attiecībā uz veiksmīgu iznākumu.

V. Vienošanās sarunām

Vienošanās sarunām ir izšķiroša, cenšoties sasniegtu vēlamo rezultātu. Šīs norādes var palīdzēt jums apmācīt jebkādām sarunām:

• Nosakiet savus mērķus un nodarbošanās. Ko jūs vēlaties kompensēt izmantojot sarunām?
• Izpētiet otru pusi. Kādi ir no viņu vajadzības un nodarbošanās?
• Izdomāt stratēģiju. Kādu pieeju jūs izvēlēsities sarunām?
• Sagatavojiet savus argumentus un pierādījumus. Ir tādā stāvoklī pārbaudīt savu nostāju izmantojot faktiem un skaitļiem.
• Praktizējiet savas sarunu talanti. Spēlējiet lomu videospēles gar malu draugu par to, vai kolēģi, cenšoties metode izceļas kā laimīgs.

Ievērojot šos padomus, jūs varat paplašināt savas iespējas sasniegt jebkurās sarunās.

VI. Uz robežas sarunām

Iepriekš sākat sarunas, jums būs nepieciešams izpildīt izpēti un organizēt stratēģiju. Tas aptver:

• Savu mērķu un prioritāšu noteikšana
• Zināšanas attiecībā uz otras šķautnes interesēm
• Datu vākšana attiecībā uz sarunu tēmu
• Sarunu metodes izstrāde

Veicot izpēti un sagatavojot stratēģiju, jūs būsiet pacelt gatavs, cenšoties veiksmīgi risinātu sarunas un sasniegtu vēlamo rezultātu.

VII. Izplatītas sarunu kļūdas, no kurām jāizvairās

Runājot attiecībā uz sarunām, mazo uzņēmumu māju īpašnieki var papildus atļaut vairākas izplatītas kļūdas. Turēšanās prom no šīm kļūdām var papildus sniegt palīdzīgu roku dot stimulu savas pārrunu talanti un sagādāt vislabākos iespējamos rezultātus jūsu organizācijai.

Šeit ir septiņas izplatītākās sarunu kļūdas, no kurām jāizvairās:

• Negatavojas pareizi. Viena no lielākajām kļūdām, ko pieļauj mazo uzņēmumu māju īpašnieki, ir nepietiekama vienošanās sarunām. Tas norāda izpildīt izpēti attiecībā uz otru pusi, novērtēt no viņu vēlmes un nodarbošanās un izdomāt skaidru plānu, ko vēlaties gūt panākumus.

• Būt vienkārši pārāk agresīvam. Jums būs nepieciešams sarunās būt pārliecinošam, taču jums būs nepieciešams papildus turēt pa gabalu no no vienkārši pārāk agresīva. Ja jūs izrādīsities vienkārši pārāk konkurētspējīgs, otra aspekts, iespējams, nevēlēsies izmantojot jums sadarboties.

• Vienkārši pārāk agri piekāpties. Ir vilinoši piekāpties sarunu sākotnēji, cenšoties strauji panāktu vienošanos. Alternatīvi tas nepārtraukti vien var papildus atspēlēties. Vienkārši pārāk agri piekāpjoties, jūs atdodat savu varu, un, iespējams, otra aspekts jūs daudz mazāk cienīs.

• Ir ieguvuši emocionāls. Sarunu caur jums būs nepieciešams pielipt mierīgam un objektīvam. Ja jūs kļūstat emocionāls, jūs, iespējams, pieļaujat kļūdas, un otra aspekts, iespējams, nevēlēsies izmantojot jums sadarboties.

• Neejot prom. Parasti pacelt ir teikt nē no sarunām, nekā vienkārši pieņemt darījumu, kas nešķiet esam jūsu interesēs. Ja nesaņemat vēlamos rezultātus, nebaidieties iet prom.

• Neseko līdzi. Kad esat panācis vienošanos, jums būs nepieciešams uzskaitot un garantēt, ka notiek ievēroti līguma pamati. Tas var palīdzēt pārliecināties, ka jūs iegūstat vēlamos rezultātus sarunās.

Izvairoties no šīm izplatītajām sarunu kļūdām, jūs varat dot stimulu savas sarunu talanti un sagādāt vislabākos iespējamos rezultātus savam biznesam.

Padomi, kā apstrādāt sarunas izmantojot sarežģītiem vecākiem

Sarunas izmantojot sarežģītiem vecākiem parasti ir sarežģītas, taču jums būs nepieciešams paturēt prātā, ka viss ir īpašs un katram ir savas unikālās potenciāli. Izprotot alternatīva veids sarežģītus cilvēkus un to, uzzināt, kā viņiem sasniegt, jūs varat paplašināt savas iespējas kompensēt veiksmīgas sarunas.

Ir ļoti daudz diezgan daudz tipu sarežģītu indivīdu, izmantojot kuriem jūs varat paklupt sarunās. Viens no visvairāk visizplatītākajiem aptver:

• Iebiedētājs
• Akmeņmūris
• Profesionālis
• Emocionālais sarunu vedējs
• Nereāls sarunu vedējs

Katram sarežģītu indivīdu tipam nepieciešama dažāda iegūt piekļuvi. Kā piemērs, parasti ir, ka kausējam ir jāsastopas tiešā kaut kādā veidā, savukārt akmens mūri var papildus izdvest no čaulas. Ekspertam, iedomājams, visticamāk, būs jāparāda, ka esat tikpat eksperts, savukārt emocionālo sarunu partneru, iedomājams, varbūt vēlēsies klusināt. Iedomājams, ka nereāls sarunu vedējs ir jāatgriež faktiski.

Sarunās izmantojot sarežģītiem vecākiem jums būs nepieciešams būt pacietīgam un cieņpilnam. Pat pieņemot viņiem ir sarežģīts, jums būs nepieciešams paturēt prātā, ka ka viņiem bija turpina būt ļaudis un iezīme pelnījuši, cenšoties pretstatā viņiem izturētos izmantojot cieņu. Saglabājoties mierīgam un savāktam, jums visticamāk, būs lielāka potenciāls minimizēt situāciju un kompensēt veiksmīgas sarunas.

Šeit ir pāris idejas sarunām izmantojot sarežģītiem vecākiem:

• Esiet gatavi. Veiciet izpēti un esat pieejami pie sarunām izmantojot skaidru izdomājot attiecībā uz saviem mērķiem.
• Esiet cieņpilni. Pat pieņemot otram cilvēkam ir sarežģīti, jums būs nepieciešams palikt mieru un cieņu.
• Esiet pacietīgs. Sarunas izmantojot sarežģītiem vecākiem var papildus noņemt laiku. Esiet pacietīgs un nepadodieties vienkāršiem nolūkiem.
• Esi daudzpusīgs. Esiet pozīcijā kompromisam un atrodiet risinājumu, kurš darbojas abām pusēm.
• Esiet spēcīgs. Nebaidieties vairogs savas tiesības un to, kam ticat.

Sarunas izmantojot sarežģītiem vecākiem parasti ir sarežģītas, taču ir iedomājams gūt panākumus veiksmīgu rezultātu, ja esat pozīcijā, godbijīgs, pacietīgs, daudzpusīgs un spēcīgs.

Sarunas izmantojot patroniem

Veicot sarunas izmantojot patroniem, jums būs nepieciešams pievērst uzmanību no viņu vēlmes un nodarbošanās. Jums papildus vajag būt gatavam piekāpties un teikt nē no sarunām, ja nevarat kompensēt abām pusēm godīgu vienošanos.

Šeit ir pāris idejas sarunām izmantojot patroniem:

• Veiciet izpēti un izprotiet pircēja vēlmes.
• Esiet gatavi kompromisam.
• Esiet pozīcijā teikt nē no sarunām, ja nevarat kompensēt vienošanos.
• Visu laiku esiet prasmīgs un godbijīgs.

Ievērojot šos padomus, jūs varat paplašināt savas varbūtības vienoties attiecībā uz veiksmīgu vienošanos izmantojot saviem patroniem.

J: Kas ir sarunas?

A: Sarunas ir nolīgums panākšanas metode daži no divām par to, vai vairākām pusēm, kurām ir dažādas nodarbošanās.

J: Kāpēc sarunu talanti ir svarīgas mazo uzņēmumu īpašniekiem?

A: Mazo uzņēmumu īpašniekiem ir svarīgas sarunu talanti, ņemot vērā tās var papildus sniegt palīdzīgu roku jums sagādāt labākos iespējamos līgumu, reklāmas un citu rūpniecības darījumu nosacījumus.

J: Kādi ir diezgan daudz sarunu šķirņu veidi?

A: Ir 3 galvenie sarunu šķirņu veidi: sadales, integratīvās un sadarbības.